招标10万个！宗馥莉出招 娃哈哈“卷”进冰柜抢位战

　　据逐日经济新闻报谈，8月30日，娃哈哈集团有限公司（简称“娃哈哈集团”）官网上发布了“冰柜维保及商场投放需求招标公告”，触及61735个冰柜不同庚限的维保和10万个智能冰柜的招标。

　　8月底，据天眼查App表现，娃哈哈集团首创东谈主宗庆后之女宗馥莉出任公执法定代表东谈主、董事长职务，加上此前兼任的总司理职务，意味着她杀青了对娃哈哈集团的全面接纳。

　　本年3月，宗馥莉启动实行一系列策略改动，其中包括加大线下渠谈的参加，止境是冰柜的投放。这一举措被视为宗馥莉重塑娃哈哈线下渠谈策略的一部分。

　　证据界面新闻3月15日报谈，一封签字娃哈哈“致整体销售东谈主员的一封信”在网高尚传，信中提到：目下是娃哈哈受到空前温雅的时期；要打好终局铺货突击战，研究是“让统共东谈主看获取、买获取娃哈哈居品”。

　　位于江苏盐城的娃哈哈代理商万荣也向中国企业家杂志阐述，目下娃哈哈确乎正往线下终局投放冰柜，“一个县城投好像几十台。”在外交平台上，也有网友发帖称，最近，娃哈哈冰柜已入驻了我方学校的食堂。

　　3月中旬，逐日经济新闻记者曾以创业者身份致电云南娃哈哈事业处，考虑冰柜投放调和事宜。关系职责主谈主员彼时暗示：“咱们最近投出去的冰柜止境多，如若没货了可以等下一批。”

　　而从这次泄漏的招投标公告来看，娃哈哈线下冰柜的投放力度仍在捏续。

　　线下渠谈对于饮料行业来说至关报复，因为大无数饮料销售仍然依赖于传统的超市、便利店和餐饮服务等线下渠谈。据弗若斯特沙利文数据表现，2019年饮料行业来自电商渠谈的销售仅占6%，而94%来自线下渠谈。

　　2024年夏日，由于高温天气，饮料商场的竞争变得尤为强烈，价钱战也随之升温。在这场竞争中，冰柜成为了饮料企业争夺的焦点。

　　据尼尔森IQ数据表现，79%的破费者在夏日会采取购买冰冻饮料，而81%的破费者会因为研究饮品非冰冻而采取其他公司的冰冻居品。在终局店投放冰柜可以显赫进步售点销量，增多居品的曝光率和购买决议率。

　　因此，娃哈哈此举不难贯穿。在饮料商场的竞争日益强烈，尤其是夏日高温激动饮料需求激增的配景下，娃哈哈通过加大冰柜投放力度，旨在进步其居品的商场掩饰率和可见度，从而增强破费者的购买意愿和便利性。

　　据逐日经济新闻9月2日报谈，对于冰柜投放等情况，娃哈哈浙江事业处职责主谈主员暗示：“2024年比客岁多了一倍多，2025年还要增长，况兼掩饰寰宇。目下来看，终局销量齐还可以。”

　　连年来，饮料企业之间的竞争愈发强烈，线下渠谈成为饮料企业争夺的焦点。

　　据农夫山泉财报表现，早在2019年的时辰，农夫山泉就还是表现出了重大的渠谈掌控力，旗下居品掩饰寰宇跨越237万个终局零卖网点，并有跨越36万台冰柜罗列在各个销售终局。

　　据解码Decode报谈，元气丛林从2020年启动加大线下冰柜的投放力度，研究在终局铺设10万台冰柜，以增强居品在传统销售渠谈的曝光率和购买便利性。

　　据逐日经济新闻报谈，2022年东鹏饮料董事长林木勤在事迹表现会上提到，明天要加强终局网点开导，尤其是冰冻化罗列。“咱们调研发现，好多破费者齐是在大开雪柜的斯须才会决定买什么饮料，因此作念饮料最基础的东西即是要把居品摆上货架，况兼要冰冻化摆在好的位置。”

　　对此，中国食物产业分析师朱丹蓬曾在采访中暗示：“对于饮料企业而言，莫得冰柜就险些等于莫得销售，冰柜罗列的通盘面积、数目、质地决定了最终的销量。宗馥莉诚然也深入看到了这少量，是以娃哈哈的通盘冰柜罗列必须要跟上，不然娃哈哈跟其他品牌是无法竞争的。”

　　不外他也以为，冰柜的投放尤其是在一二线城市的投放还是趋于鼓胀，留给娃哈哈的空间并未几，明天，饮料品牌如故应当奋力于于饮品口味、质地的升级迭代，这才是发展的永久之计。